一、主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

　數(shù)據(jù)四舍五入，查看更多財務數(shù)據(jù)>>

　二、主營業(yè)務構成分析

　三、前10名無限售條件股東持股情況

　四、分紅送配方案情況

　10轉3股派1.00元(含稅)

　五、董事會經(jīng)營評述

　一、概述

　一、概述

　公司是國內(nèi)知名的銅合金生產(chǎn)和加工企業(yè)，專注于銅及銅合金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品按大類分為電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品以及銅母線系列產(chǎn)品，其中，電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品包括電氣化鐵路用接觸線和承力索，銅母線系列產(chǎn)品包括銅母線及其深加工銅制零部件。公司依靠自主研發(fā)、技術創(chuàng)新和嚴格的質量控制標準，公司已建立起行業(yè)領先的技術質量優(yōu)勢，并與國內(nèi)外大型優(yōu)質企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系。公司擁有多項江蘇省高新技術產(chǎn)品，并連續(xù)多次被評為"江蘇省民營科技企業(yè)"。同時，公司多次參與我國鐵路接觸線和銅母線產(chǎn)品的國家及行業(yè)標準制定工作，在行業(yè)內(nèi)具有較大的影響力。憑借經(jīng)營積累和卓有成效的品牌管理，公司在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象和市場知名度2017年，公司成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，這是公司發(fā)展歷程中一個重要的里程碑。以此為契機，在公司董事會的領導下，公司管理層貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略部署，緊密圍繞年初制定的經(jīng)營計劃，堅持穩(wěn)健經(jīng)營的方針，加快市場拓展，完善公司內(nèi)部治理結構。報告期內(nèi)，經(jīng)公司管理團隊和全體員工的共同努力，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,313,564,133.87元，較上年同期增長24.01%;實現(xiàn)營業(yè)利潤77,619,009.25元，較上年同期增長7.42%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤61,234,477.38元，較上年同期增長11.63%,與上年相比，公司營業(yè)收入及凈利潤均有穩(wěn)定的增長。除此以外，公司重點完成了以下幾個方面工作：

　1、成功實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市

　2017年9月7日，公司正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，這是公司從產(chǎn)品經(jīng)營邁向資本經(jīng)營的一次重大轉型，為企業(yè)發(fā)展邁上新臺階奠定更堅實的基礎。依托資本市場的助力，公司已對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展模式做出了新的思考和定位，將進一步做大規(guī)模、做優(yōu)產(chǎn)品、做強管理、做響品牌，堅持實業(yè)立企、創(chuàng)新強企、資本優(yōu)企，不斷提升企業(yè)核心競爭力。同時，公司也將嚴格按照中國證監(jiān)會、深圳證券交易所等機構的監(jiān)管要求，履行信息披露義務，保障廣大投資者的利益，并且努力提升公司業(yè)績，回報投資者對公司的信任。

　2、穩(wěn)步推進IPO募投項目實施公司上市募集資金主要用于高速鐵路用高強高導銅合金接觸網(wǎng)材料生產(chǎn)建設項目和新型銅母線及零

　部件技改擴產(chǎn)項目，借助募集資金投資項目擴大現(xiàn)有產(chǎn)能以有效解決產(chǎn)能不足問題，有助于公司進一步開拓市場，擴大市場份額。在實施IPO期間，公司使用部分自有資金購置募投項目生產(chǎn)設備。在募集資金到位后，公司進一步加快了項目進度，目前廠房正在建設中，更多設備和生產(chǎn)線也正在采購、安裝、調(diào)試中，截至2017年12月31日，已累計使用募集資金總額2,691.06萬元。

　3、加強技術及產(chǎn)品研發(fā)

　公司在自身產(chǎn)品領域內(nèi)擁有多年的技術經(jīng)驗積累，具備深厚的技術研發(fā)能力。通過對先進設備的購置和自行技術改造，公司的生產(chǎn)和檢驗設備均達到了國內(nèi)領先、國際先進的水平。抓技術、重質量，公司依靠著多年的研發(fā)投入和極具"工匠精神"的高質量要求，贏得了市場的一致認可，并在行業(yè)內(nèi)形成了強有力的競爭優(yōu)勢。

　區(qū)別于傳統(tǒng)制造企業(yè)產(chǎn)品單一化、同質化的特性，公司擁有產(chǎn)品多樣性和專業(yè)化定制的優(yōu)勢。依托于完善的生產(chǎn)設施和全方位的生產(chǎn)能力，在電氣化鐵路接觸網(wǎng)設備領域，公司成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn)所有類型的接觸線及承力索產(chǎn)品的企業(yè)，為客戶"一站式"、"定制化"采購提供了可能性。

　公司一直注重自主研發(fā)技術的知識產(chǎn)權保護，對自主研發(fā)的各項技術及時申請zhuanli和商標。截止2017年12月底，公司共新增獲得授權發(fā)明zhuanli2項：ZL201510647422.2金屬異型U排連續(xù)擠壓模具，ZL201510126511.2冷拉拔模具。受理實用新型2項：201721326752.2高強度防水匯流排，201720431763.0單軌道電車導電結構。受理外觀zhuanli1項：201730490910.7型材(匯流排)。同時，公司獲得省高新技術產(chǎn)品兩項：高強度高導電銅銀合金接觸線(編號為170281G0115N)、高精度大截面銅合金母線(編號為170281G0904N)。通過了IATF16949:2016質量管理體系認證。

　4、加強質量安全管理

　公司以ISO9001及TS16949國際質量管理體系、CRCC和URCC認證標準為基礎的質量管理體系繼續(xù)得到有效管理并不斷完善，基本達成年初制定的相關管理目標。公司一貫重視安全生產(chǎn)，堅決貫徹執(zhí)行以職業(yè)健康安全管理標準OHSAS18001體系和環(huán)境管理標準ISO14000體系為基礎，實行公司、部門、車間三級安全管理網(wǎng)絡設立責任制。重視職工的安全培訓工作，強化安全意識，如新員工進廠的安全培訓，每年對車間全體員工的1-2次安全培訓，每月召開安全例會，對車間易出安全事故的部位環(huán)節(jié)進行重點培訓等；對從事重要崗位的員工必須經(jīng)培訓取得相關資格后方可上崗。

　2017年，公司安全、環(huán)保工作運行良好，全年實現(xiàn)無發(fā)生重大安全環(huán)境事故，公司相繼順利通過GE等國內(nèi)外客戶的第三方對職業(yè)健康管理、環(huán)境管理和社會責任等方面的嚴格審核，得到客戶的好評，為公司繼續(xù)開拓市場打下良好基礎。

　5、加強公司治理，完善內(nèi)部控制隨著公司規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)經(jīng)營風險和管理難度也在不斷加大，為了防范此類風險，全面規(guī)范完

　善和提升各項管理制度，加強制度的執(zhí)行力，強化風險防控理念，在財務管理、銷售管理、生產(chǎn)管理、采購管理、人力資源管理等方面不斷推出各種適宜的實施細則，強化了反饋和問責機制，增加考評體系的實時性和有效性，使得公司的管理質量得到了有效提升。公司不斷完善法人治理結構，建立健全內(nèi)控管理和控制制度，充分發(fā)揮董事會各專門委員會、動力董事、內(nèi)審部門的重要作用，在重大事項的審議過程中，積極聽取各專門委員會的建議，獨立董事對各項重大事項均發(fā)表了獨立意見；內(nèi)部審計部積極發(fā)揮其內(nèi)部的監(jiān)督作用，定期對公司的內(nèi)控體系建設狀況進行檢查，促進公司規(guī)范運作，提高治理水平。

　二、核心競爭力分析

　1、市場優(yōu)勢

　(1)客戶資源優(yōu)勢

　公司在多年的穩(wěn)健經(jīng)營中，憑借可靠的產(chǎn)品品質和領先的技術實力，積累了豐富的優(yōu)質客戶資源。鐵路接觸網(wǎng)領域，公司與鐵路系統(tǒng)主要施工單位建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并成為了中鐵電氣化局集團的鐵路接觸網(wǎng)材料特許供應商。在銅母線領域，公司主要產(chǎn)品獲得施耐德、ABB、西門子、龐巴迪等國際知名廠，以及中國中車（601766）、湘電股份（600416）、東方電氣（600875）等國內(nèi)知名上市公司的嚴格認證和信賴，成為其長期穩(wěn)定的供應商。公司主要下游客戶分別在其所處行業(yè)占據(jù)市場優(yōu)勢地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定可預期，為本公司后續(xù)業(yè)務發(fā)展提供保障。

　另一方面，在與公司下游優(yōu)質客戶的長期合作過程中，公司經(jīng)常需根據(jù)客戶設置的全面而嚴格的專業(yè)技術標準，不斷提高產(chǎn)品品質、優(yōu)化產(chǎn)品結構，并在此基礎上，積極投入行業(yè)前沿技術的研發(fā)和工藝裝備的改進，主動開發(fā)客戶潛在需求，從而形成良性循環(huán)，進一步促進公司的成長。

　(2)品牌影響力優(yōu)勢

　公司是國內(nèi)主要的銅及銅合金深加工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。憑借產(chǎn)品在使用中過硬的質量表現(xiàn)，公司獲得了較高的市場知名度和品牌美譽度，公司商標被認定為江蘇省著名商標和全國馳名商標。在電氣化鐵路接觸線及承力索相關領域，公司是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)。公司的產(chǎn)品被廣泛地應用于國內(nèi)多條電氣化鐵路的建設上，其中較為知名的項目包括埃塞俄比亞鐵路、蘭渝線、京廣線、湘桂線、石太線、哈齊客專、成渝鐵路、長昆線、蘭新二線(新疆段、甘青段)、貴廣客專、西成客專、山西中南通道、海南西環(huán)鐵路等，公司產(chǎn)品在項目建設使用中出色的質量表現(xiàn)為公司帶來了良好的行業(yè)聲譽和口碑。

　在銅母線領域，公司的品牌擁有三十余年歷史，憑借多年穩(wěn)健的經(jīng)營和有效的品牌維護，公司品牌獲得國內(nèi)外知名客戶的普遍認可和好評。公司的客戶既包括施耐德、ABB、西門子、龐巴迪等國際知名廠商，也包括中國中車、湘電股份、東方電氣等國內(nèi)知名的上市公司。公司連續(xù)多年被施耐德和湘電股份等國內(nèi)外知名客戶認定為優(yōu)秀供應商，品牌在行業(yè)中擁有重要的地位和知名度。

　(3)資質認證優(yōu)勢鐵路接觸線和承力索是電氣化鐵路的重要組成部分，其性能的優(yōu)劣直接關系到行車安全和運輸經(jīng)濟效益，因此國家對于

　相關產(chǎn)品制定了嚴格的標準，只有符合要求的產(chǎn)品及獲得資質的企業(yè)方能從事相關產(chǎn)品的生產(chǎn)。相關的資質審核對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝水平、生產(chǎn)設備、產(chǎn)品質量、科研實力、用戶認可度等各方面都有較高要求，新加入的企業(yè)難以符合相關資質的要求。

　目前公司已經(jīng)取得了國家鐵路局頒發(fā)的《鐵路運輸基礎設備生產(chǎn)企業(yè)許可證》以及中鐵電氣化局集團有限公司頒發(fā)的《物資供應商準入證》，是國內(nèi)少數(shù)獲得相關資質的鐵路接觸線及承力索生產(chǎn)企業(yè)之一。

　2、技術和研發(fā)優(yōu)勢

　公司被江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、江蘇省國稅局、江蘇省地方稅務局聯(lián)合認定為高新技術企業(yè)。公司在自身產(chǎn)品領域內(nèi)擁有多年的技術經(jīng)驗積累，具備深厚的技術研發(fā)能力。公司技術中心被江蘇省科技廳認定為江蘇省電工合金（300697）材料工程技術研究中心，設有江蘇省博士后創(chuàng)新實踐中心，連續(xù)多年被評為江蘇省科技型中小企業(yè)和江蘇省民營科技企業(yè)，承擔并實施了多項科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目及國家火炬計劃項目。公司研發(fā)人員曾參與了《中華人民共和國鐵道行業(yè)標準—電氣化鐵路用銅及銅合金接觸線》以及《中華人民共和國鐵道行業(yè)標準—電氣化鐵路用銅及銅合金絞線》等國家和行業(yè)標準的制定。

　公司重視對先進設備的購置和自行技術改造，公司的生產(chǎn)和檢測設備處于國內(nèi)領先、國際先進的水平。目前公司擁有120千瓦上引連鑄工頻爐，550、400、350、300型連續(xù)擠壓機和100型超長拉拔機，真空退火爐，國內(nèi)外一流的2500噸、1250噸擠壓機、四模巨拉機、數(shù)控加工中心等先進生產(chǎn)和檢測設備。

　先進的生產(chǎn)、研發(fā)與檢測設備使公司獲得了行業(yè)內(nèi)領先的生產(chǎn)和研發(fā)能力。在鐵路接觸網(wǎng)領域，公司通過了國家鐵路局的認證，是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠生產(chǎn)所有類型的電氣化鐵路接觸網(wǎng)及承力索產(chǎn)品的廠商之一；在銅母線領域，公司除生產(chǎn)標準化的母線產(chǎn)品，還能夠根據(jù)客戶的需求為其定制化生產(chǎn)新型銅母線以及深加工銅質零部件，且產(chǎn)品機電性能指標普遍高于國家和行業(yè)的標準；在研發(fā)領域，公司通過長期自主研發(fā)，積累了豐厚的研發(fā)成果。

　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　(1)產(chǎn)品質量優(yōu)勢公司的接觸線及承力索產(chǎn)品主要用于國家電氣化鐵路的建設，其產(chǎn)品的質量優(yōu)劣直接關系到線路運行的安全性和經(jīng)濟效

　益，因此國家鐵路局、中鐵總公司以及各項目建設施工單位都對鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商有著嚴格的資質審核和質量認證要求；在母線產(chǎn)品領域，公司的電工用銅母線及銅質零部件產(chǎn)品客戶多為施耐德、ABB、西門子等國際頂尖電氣產(chǎn)品廠商，其對所使用的銅材產(chǎn)品也有著十分嚴格的質量要求，尤其對產(chǎn)品的主要的機電性能指標及形位公差尺寸都要高于國家標準。

　因此，公司十分重視對產(chǎn)品的質量把控，建立了完善的原材料采購管理制度和產(chǎn)品質量管理制度，并制定了比國家標準更為嚴格的企業(yè)生產(chǎn)質量內(nèi)部標準。公司引進了國際國內(nèi)最先進的光譜分析儀、導電率測試儀、三坐標測試儀、金相以及氫脆測試儀等20余臺套檢測設備，確保產(chǎn)品過程及終端質量嚴格受控。同時，對一些重點產(chǎn)品，公司也將其納入了與外資客戶一樣質量管控標準，并要求產(chǎn)品的主要機電性能及尺寸公差等指標要高于國家相關標準5%以上。在客戶的歷次質量監(jiān)督檢查中，公司產(chǎn)品的各項指標基本全部達到客戶要求。公司產(chǎn)品的質量得到下游客戶的普遍認可，在行業(yè)內(nèi)具有很強的質量競爭優(yōu)勢。

　(2)產(chǎn)品多樣性和專業(yè)化定制優(yōu)勢

　公司擁有十分完善的生產(chǎn)設施和全方位的生產(chǎn)能力。在電氣化鐵路接觸網(wǎng)設備領域，公司是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn)所有類型的接觸線及承力索產(chǎn)品的企業(yè)，公司的鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品包括9大類共計40余種不同規(guī)格；在電工用銅母線和銅質零部件領域，公司除了能夠生產(chǎn)標準化的銅母線產(chǎn)品外，還能夠為下游客戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品定制服務，生產(chǎn)加工非標銅母線及深加工零部件產(chǎn)品，從而提高客戶生產(chǎn)上的便利性、為客戶節(jié)約加工成本。由于公司產(chǎn)品的多樣性優(yōu)勢，客戶可以在公司完成"一站式"的采購，從而增加客戶對公司的依賴度。

　4、區(qū)位優(yōu)勢

　長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)之一，也是我國目前最大的銅加工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費區(qū)域。以江蘇、浙江和上海為中心的長三角地區(qū)集聚了中國80%的銅加工企業(yè)。

　公司所處的長三角地區(qū)集中了大量使用銅及銅合金材的下游專業(yè)企業(yè)，以及眾多世界500強企業(yè)。通過公司所處的區(qū)位，公司可以迅速獲得行業(yè)發(fā)展的最新市場信息，加強與客戶的深度合作，有利于改善建立市場快速反應機制、縮短交貨期。除了上述因素外，公司所處的江蘇省還對銅加工行業(yè)制定了積極的產(chǎn)業(yè)支持政策。根據(jù)江蘇省人民政府于2009年出臺的《江蘇省有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要》，公司所處的"銅及銅合金產(chǎn)品深加工行業(yè)"被列入重點支持發(fā)展的行業(yè)，政策的支持將有利于公司業(yè)務進一步做強做大。

　5、人才優(yōu)勢

　公司經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)擁有一支高水平的人才團隊，擁有參與國內(nèi)和國際競爭的豐富經(jīng)驗。公司管理團隊的主要成員在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年，既是接觸網(wǎng)以及銅母線行業(yè)的技術專家，又具有行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗以及銷售能力。公司自成立以來，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過自主培養(yǎng)和外部引進的方式，培育了一大批經(jīng)營管理人才和研發(fā)技術人才，通過加強對內(nèi)部研發(fā)技術人才的培養(yǎng)力度，加大高素質管理、營銷人才的引進力度，形成了多層次的人才體系。

　6、管理優(yōu)勢公司憑借多年的行業(yè)管理經(jīng)驗以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，建立了一套適合企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的管理方法和經(jīng)營模

　式。原材料采購方面，公司采取了一種較為穩(wěn)健的采購模式，與主要供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，保證公司能夠穩(wěn)定、持續(xù)地獲得原材料。同時公司還根據(jù)產(chǎn)品訂單情況制定了相應的長期采購計劃，結合對合同執(zhí)行期間原材料價格變動趨勢的判斷，按照《期貨套期保值操作規(guī)定》制定原材料套期保值計劃。公司憑借多年的經(jīng)驗積累，形成了較強的生產(chǎn)組織能力，在中標后能快速、合理地組織生產(chǎn)，合理控制存貨水平，有效提高資金運營效率，保證公司的盈利水平。雖然價格波動幅度較大，但是公司的盈利能力一直保持穩(wěn)定，充分顯示了公司生產(chǎn)組織和成本控制上的優(yōu)勢。

　三、公司未來發(fā)展的展望

　(一)公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略

　公司秉承"超越自我，引領創(chuàng)新"的企業(yè)理念，圍繞產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，以市場為導向進行技術研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結構，堅持實施高端化、規(guī)?；?、品牌化、國際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮客戶優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌與品質優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，加強綜合優(yōu)勢資源整合，為下游客戶提供高附加值、高質量的銅加工產(chǎn)品。在現(xiàn)代公司治理理念的指導下，公司將不斷改善治理結構，持續(xù)推動產(chǎn)品質量管理和技術研發(fā)雙軌并行，進一步鞏固公司在國內(nèi)同行業(yè)細分門類中的領先地位，同時積極開拓國外市場，打造引領行業(yè)未來發(fā)展的國際一流"超新"品牌。

　(二)公司的經(jīng)營目標

　1、整體經(jīng)營目標未來三到五年內(nèi)，公司將不斷加強在技術升級和自主創(chuàng)新方面的資本投入，重視科技人才隊伍的建設，完善各項管理制度

　和內(nèi)部控制機制，加強營銷渠道建設，積極開拓國際市場。公司將進一步開發(fā)高速列車及鐵路電氣化高性能專用銅材，擴大新型銅母線及深加工零部件產(chǎn)能，通過不斷加強與國內(nèi)外科研機構合作，進一步提升高附加值、高技術含量的銅合金系列產(chǎn)品的研發(fā)能力與業(yè)務規(guī)模，持續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結構，將公司既有優(yōu)勢充分轉化為經(jīng)濟效益，提高持續(xù)盈利能力。在生產(chǎn)工藝上，向著精細化方向發(fā)展；在生產(chǎn)設備上，向著智能化、自動化方向發(fā)展；在企業(yè)建設上，向著大而強、專而優(yōu)的方向發(fā)展。

　2、主營業(yè)務目標

　隨著本次募集資金投資項目的逐步建成投產(chǎn)，公司在上市后兩到三年內(nèi)，在利用現(xiàn)有品牌、技術及客戶資源的基礎上，預計實現(xiàn)主營產(chǎn)品鐵路接觸網(wǎng)產(chǎn)品年產(chǎn)能18,000噸，其中本次募投新增高速鐵路用高強高導接觸網(wǎng)年產(chǎn)能達到6,000噸；銅母線系列產(chǎn)品年產(chǎn)能23,200噸，其中本次募投新增新型銅母線年產(chǎn)能5,000噸，新增銅制零部件年產(chǎn)能3,000噸。針對新增產(chǎn)能，公司將借助多年累積的市場優(yōu)勢和客戶基礎，進一步拓展國內(nèi)外市場，提升公司在相關行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，并將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高公司持續(xù)盈利能力。

　(三)公司的發(fā)展計劃

　1、產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新計劃

　作為主要參研單位，公司先后多次參與相關銅合金產(chǎn)品國家標準的制定與更新。公司擁有過硬的科研技術隊伍和優(yōu)秀的生產(chǎn)管理團隊，是第一批獲得國家鐵路局頒發(fā)的電氣化鐵路接觸線和承力索產(chǎn)品《鐵路運輸基礎設備生產(chǎn)企業(yè)許可證》的企業(yè)，第一批獲得鐵路CRCC認證、地鐵URCC認證的企業(yè)。

　依托業(yè)已建立的江蘇省電工合金材料工程技術研究中心等高規(guī)格高水平研發(fā)中心，吸引各類優(yōu)秀技術人才，加強研發(fā)團隊建設。公司將繼續(xù)堅持自主創(chuàng)新，著眼于行業(yè)最前沿技術，充分發(fā)揮多年的技術儲備和研發(fā)經(jīng)驗。進一步加強高性能、高附加值的高速列車及鐵路電氣化專用銅材研發(fā)與設計，擴大新型銅母線及深加工零部件的產(chǎn)能，推進高強度高導電銅合金產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷緊跟市場需求和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，進一步完善技術創(chuàng)新機制。

　2、市場開拓和營銷網(wǎng)絡建設

　未來公司將進一步完善銷售網(wǎng)絡，加強營銷平臺建設、市場戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新營銷體制與管理機制，擴大綜合化市場渠道的建設，提高營銷核心競爭力優(yōu)勢。在產(chǎn)品技術、質量以及品牌效應方面，公司在國內(nèi)同類銅加工行業(yè)中均具有顯著的領先優(yōu)勢，在合金材料的高端市場具有較高的市場占有率，近三年來公司主要客戶保持穩(wěn)定。公司將繼續(xù)以滿足市場及客戶需求為重點，提高產(chǎn)品性能及服務品質，進一步鞏固和深化與既有客戶合作關系的同時，利用營銷平臺建設，開拓新的市場需求，穩(wěn)步發(fā)展培育新的客戶群體。

　3、海外市場拓展計劃

　依托公司的技術、質量、品牌、客戶等優(yōu)勢，加快實施國際化市場戰(zhàn)略，針對國外市場，成立專門的技術研發(fā)和銷售團隊，引進高層次的具有國際戰(zhàn)略思路和專長的人才，不斷提升出口產(chǎn)品研發(fā)和營銷水平，結合當?shù)厥袌鎏攸c，整合各類資源，建立起符合海外市場需求的特色產(chǎn)品服務體系和營銷體系，力爭實現(xiàn)出口收入規(guī)模增長，逐步提高出口收入的占比。

　4、人才建設計劃公司將加強人力資源體系建設，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)模，建立人力資源發(fā)展目標，制定人力資源總體規(guī)劃，優(yōu)化人

　力資源整體布局，明確人力資源引進、開發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵等制度和流程，實現(xiàn)人力資源的合理配置，全面提升企業(yè)核心競爭力。

　(1)重視人才培養(yǎng)，加強內(nèi)部培訓，將企業(yè)內(nèi)部多年發(fā)展中形成的豐富生產(chǎn)經(jīng)驗與外部流程精細管理相結合，健全培訓體系。結合工作實踐，針對不同生產(chǎn)部門、崗位的員工制定科學的培訓計劃。

　(2)積極引進外部人才，提供具備競爭力的薪酬待遇，增加對人才的吸引力。公司將積極引進本行業(yè)的高級人才，占據(jù)人才市場的優(yōu)勢地位。

　(3)健全人才評價與激勵機制，完善績效考評體系。進一步優(yōu)化、深化營銷人員與研發(fā)人員績效考評體系，按序時計劃進度和研發(fā)階段及時進行成果評價和驗收，多渠道、全方位提高員工工作積極性。

　(四)未來可能面臨的風險

　1、市場競爭風險

　公司主營業(yè)務產(chǎn)品屬于銅加工行業(yè)中的電氣化鐵路接觸網(wǎng)和銅母線兩個細分領域。

　其中，電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品行業(yè)資質管理嚴格、準入門檻較高，當前市場集中度較高，國內(nèi)10家左右主要廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，其中本公司市場份額領先，行業(yè)競爭格局較為穩(wěn)定。由于鐵路建設行業(yè)前景良好，未來不排除部分具有資金和規(guī)模實力的銅加工其他細分領域廠商逐步進入電氣化鐵路接觸網(wǎng)細分市場，從而導致該行業(yè)市場競爭加劇、本公司市場份額降低的風險。

　銅母線系列產(chǎn)品應用廣泛、總體市場容量較大，但企業(yè)規(guī)模普遍較小、市場集中度較低，尤其是低端銅母線產(chǎn)品同質化嚴重、市場競爭激烈。公司若不能根據(jù)市場環(huán)境變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構、開發(fā)高附加值產(chǎn)品，不排除未來市場進一步競爭加劇進而對公司銅母線系列產(chǎn)品業(yè)績造成不利影響。

　2、下游行業(yè)市場需求變動的風險

　公司電氣化鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品主要應用于鐵路建設工程領域，鐵路建設工程受國家關于鐵路建設規(guī)劃的政策影響較大。

　我國近十年來鐵路建設速度不斷加快，鐵路運營總里程數(shù)不斷增加。根據(jù)《鐵路"十三五"發(fā)展規(guī)劃》，在"十三五"期間，我國鐵路營業(yè)里程達到15萬公里，其中高速鐵路3萬公里，電氣化率達到70%左右，相關規(guī)劃投資規(guī)模較大。但未來仍然存在受規(guī)劃調(diào)整、資金不到位等因素的影響，鐵路實際建設進度未實現(xiàn)預期的可能性，從而導致鐵路接觸網(wǎng)下游總體市場需求增長減緩的風險。

　銅母線系列產(chǎn)品主要應用于電力系統(tǒng)中各類輸配電設備和發(fā)電設施，電力投資受宏觀經(jīng)濟周期及固定資產(chǎn)投資規(guī)模的影響較大。近年來，宏觀經(jīng)濟景氣度下滑、固定資產(chǎn)投資增速放緩，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年-2016年全國固定資產(chǎn)投資增長率分別為15.00%、9.88%、8.10%,呈逐年降低趨勢。未來全國固定資產(chǎn)投資規(guī)模增長若進一步放緩，電力系統(tǒng)投資增長也將受到制約，從而導致銅母線下游市場需求增長減緩的風險。

　3、原材料市場價格波動風險

　公司產(chǎn)品所需主要原材料電解銅占公司成本的比例超過90%,電解銅市場價格波動會直接導致公司原材料成本和產(chǎn)品價格的變化。公司按照以銷定產(chǎn)的模式實施生產(chǎn)和采購，期末存貨均有訂單對應，存貨控制良好，并采用"原材料價格+加工費"的定價模式，加工費相對穩(wěn)定。對于交貨期短的近期訂單，公司可將價格波動的因素直接轉嫁給下游客戶；對于交貨期長的遠期訂單，公司通過購買電解銅期貨的方式實現(xiàn)套期保值，以規(guī)避價格波動風險。因此，報告期內(nèi)，原材料市場價格波動并未對公司整體業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。

　但公司未來若不能持續(xù)加強采購及存貨余額管理并對遠期訂單有效實施套期保值，則將面臨原材料價格波動的風險。其中，在原材料價格大幅上漲時，公司面臨由于成本上升而導致遠期訂單業(yè)務毛利率下降的風險；在原材料價格大幅下跌時，公司面臨存貨減值的風險。

　4、應收賬款金額較大風險

　2015年12月31日、2016年12月31日、2017年12月31日，公司應收賬款賬面價值分別為34,450.50萬元、34,440.21萬元和38,749.24萬元，金額較大，且占當期營業(yè)收入的比重逐年增高，分別為29.15%、32.51%和29.5%。

　公司賬齡超過一年的應收賬款主要由鐵路接觸網(wǎng)系列產(chǎn)品對應的客戶所產(chǎn)生，由于鐵路建設項目施工周期長，內(nèi)部審批流程多，導致部分鐵路施工客戶付款較慢。2015年末至2017年末，公司賬齡在一年以上的應收賬款余額占比分別為30.02%、29.41%和29.33%,占比較高。

　在賬齡增加的情況下，依據(jù)公司的計提壞賬的相關政策，公司計提壞賬準備將呈現(xiàn)增長、波動，報告期各期末，壞賬準備余額分別為3,298.25萬元、4,019.08萬元、3755.73萬元，由此導致公司存在營業(yè)利潤下滑及波動的風險。

　同時，未來受市場環(huán)境變化、客戶經(jīng)營情況變動等因素的影響，公司仍然存在應收賬款金額增加、款項不能收回的風險，從而對公司業(yè)績進一步提升造成不利影響。

　5、管理風險

　公司通過多年的持續(xù)發(fā)展，已建立了較穩(wěn)定的經(jīng)營管理體系。但隨著公司主營業(yè)務的不斷拓展、產(chǎn)品結構的逐步優(yōu)化，尤其是本次股票發(fā)行募集資金到位后，公司資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務規(guī)模等都將迅速擴大，與此對應的公司經(jīng)營活動、組織架構和管理體系亦將趨于復雜。同時，隨著本次股票發(fā)行募集資金投資項目的逐步達產(chǎn)、設備技術水平的提升、產(chǎn)品品種及產(chǎn)量的增加，也要求公司經(jīng)營管理水平不斷提高。公司存在能否具備與之相適應的管理能力，并建立有效的激勵約束機制以保證公司持續(xù)健康發(fā)展的風險。